第六百三十二章 吃肉还是啃骨头？
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陈学兵相信叶总的潜力。
一家前世市值不到百亿，还能连战投加负债被恒大坑去130亿，最後一百多万都还不起而破产清算的广田，绝对是个掏心掏肺的供应商。
此时广田的市值至少十几亿，加上後续的项目运转，现金流会更好，叶总在不卖房子的情况下抠出四亿，应该问题不太大。
这次，他就是要逼核心供应商们陪他赌一把命，体验一把人生的过山车，以後大家才能牢牢地拴在一起。
叶总最终没有拒绝这四个亿的邀请，心事重重地走了。
陈学兵站在二楼窗户上看了一眼，叶总出了别墅就打了一个电话，脸上堆满笑意，连腰都有点微微前倾，好像在求人办什麽事。
不会真要抵押什麽吧。
叶总好人啊。
陈总带着欣赏的笑容，转身打了个电话。
「帮我收集汇总一下深圳城市轨道交通第二期建设规划的资料，尤其是未建段的，两个小时以後就要。」
……
次日上午，陈学兵进了市政府大楼。副市长办公室门敞着，陈学兵到门口时，陈市长和一个精神矍铄的老头聊正热。
「陈市长，侯总。」
陈学兵笑着进门打招呼。
「陈总，来了！坐！」陈市长很热情，从办公桌後面出来与他握手，「刚从bj回来？你的事我们都听说了，你是震区英雄，股安建设是民族之光啊！」
陈学兵笑了笑：「该我恭喜你才对。」
：
年後，原来的刘常务退休，一位副市长接任，陈市长也顺位进常了。
常委副市长，和常务副虽然还差着一点，但也是市委班子领导了，大事上有一票，书记也尊重。
不过升迁这种事比较敏感，升迁者不能表示高兴，反倒要有一丝责任重大的沉重感，否则很容易遭人话柄。
在单位里，陈学兵更不好讲太直白。
陈市长摆摆手，也不接这话，转而引荐向刚起身的老头：「中兴侯董，你见过吧？」
侯为贵1941年生人，快70了。从老师干到技术工人，再到车间主任，响应钱学森的要求做产业，去美国学习，回国与航天部691厂等几家单位合资成立中兴半导体，至今中兴也二十几年了。
中兴从进入通信行业以来和华为相爱相杀十五年，和华为一起进军国外市场，号称是两家长一模一样的公司，互相专利授权，共抗外国专利压力；又互相抢业务，在全球打头破血流。
侯为贵也算是任证非的一生之敌了。
陈学兵转头看向侯为贵，伸出手道：「和侯老爷子见过两次了，前年的t产业年会，今年的bj，侯董也留了我电话，有什麽事直接找我沟通嘛。」
侯为贵笑道：「陈总事务繁忙，直接登门打扰太唐突，本来是想请陈市长帮忙约一下你，看看什麽时候有时间见个面，没想到你正好到深圳了。」
三人落座，秘书端进三杯茶，带上门退了出去。
陈市长靠在椅背上，先开了口：「今天叫你们俩凑一块，也没别的意思，中兴是深圳的标杆企业，陈总也在深圳发展，一个做通信设备底子厚，一个做晶片终端冲猛，互补很，现在国家推自主标准，你们俩抱团，比各自为战强多。」
他说着有些感慨。
深圳对陈学兵的重视还是太晚了。
曾经还以为是不交税的二级市场资本，没想到摇身一变，科技大佬，通信大佬，房地产大佬，一个个的光环加诸於股安，让人措手不及。
如今股安就落地了一家点在深圳，其他总部全在上海……可惜了啊。
：侯为贵端起茶杯抿了一口，看向陈学兵，语气不乏欣赏：「陈总年轻有为啊，前年t年会见的时候，展讯还在吃2的底子，这才两年，t晶片做到了商用，连高端tnky都做出来了，我们做设备的，反倒被你们终端推着走了。」
「侯董说笑了，没有基站搭台子，再好的终端也没用。」陈学兵笑了笑，话锋轻轻一转，「不过我昨天在bj见了王总，听他的意思，想牵头联合几家运营商和设备商把t的路子往海外铺，看样子侯董最近也没少和移动那边接触？」
他昨晚一直在想，侯为贵为什麽来找他。
t这个联盟无论是什麽形式，副理事长都是有中兴席位的，无非是迟早而已，非要现在争这个位置，除非有什麽利益。
他想来想去，只有一个理由：移动。
移动想牵t的头，除了国际化利益，还有国内政治地位方面的原因，并且他们已经通过牌照和t绑定在一起，t兴移动兴，t亡移动日子也不好过，大唐过往在t牵头方面的表现也实在太差，移动想自己接过来做主导者，亦情有可原。
对於这一点，陈学兵内心其实是不反对的。
但中兴一向是多头下注。
3时代三大标准，中兴全部布局，哪边起量就往哪边倾斜资源，2靠小灵通、ma赚了快钱，3前期靠ma拿国内订单，t行业会议也全部参加，凭此布局在海外靠低价抢亚非拉的通用制式市场。
在思维方面，他们和华为很不一样。
华为很早就判断ma是全球3主流，集中资源攻坚，放弃了小灵通这类短期赚快钱的赛道，国内 t-ma起步时，华为也只是跟研保持存在感，核心资源依旧砸向ma的研发。
华为真正开始倾向t，是在陈学兵的智能机利益置换，以及看到了国内t优先试运营的订单诱惑下和展讯进行合作研发，而後在lt这条路上看到了新的希望，才积极大力地投入了t4前沿研发。也正是因为两家的策略不同，陈学兵有意向奚国华提议让中兴先不要担任副理事长单位，让他们尝尝被冷落的味道，不要觉身为中资就一定在t方面有优势。
如果让中兴认为t的成果随时可以让中兴分享，中兴就会跟以前一样，慢悠悠地跟在後面，等着t起量。
身份延迟下放，是政治上的一种不轻不重的敲打方式，他用这种方式来点一点中兴。
但他今天既然已经和侯为贵当面锣对面鼓，就不妨把话说清楚。
对面的侯为贵听到他的话，思忖片刻，道：「陈总果然消息灵通，王总确实找我聊过，聊了聊海外推广的思路，t光守着国内一张网做不大，他想拉几家设备商一起往外走，我听着也算是个方向。」
：
「何止是方向。」陈学兵端起茶杯，语气平淡：
「王总给侯董开的条件，无非有三个。
「头一个是国内二期、三期t集采的份额，一期大唐靠理事长身份拿了近三成，中兴被迫与大唐合作，被压了一头，如果把大唐踢开，往後移动可以把份额往中兴这边倾斜。
「第二个是海外的打包订单，移动想做全球发展倡议，光自己一家运营商说话没分量，拉着海外运营商一起建试验网，中兴在东南亚、中东、非洲铺了这麽多年渠道，移动出面牵头谈运营商合作，中兴帮忙，谈成了设备订单直接交给中兴，等於借移动的名头帮中兴敲开海外高端运营商的门，比自己单独谈效率高多。
「第三个，是3pp标准的联合提案权。中兴做了这麽多年通信，底层专利一直是短板，f那边爱立信、诺基亚把坑占满了，挤不进去，t-lt不一样，现在大家都刚起步，移动牵头提标准，中兴联合署名，一来二去就能攒下自己的国际标准专利，日後t-lt又有中兴一席之地。
「侯董，我猜没错吧。」话说到这份上，等於把王建宙和侯为贵的底牌全摊开了。
侯为贵他没想到陈学兵这麽年轻却看这麽透，他脸上的笑意淡了些，多了几分认真。
「还有.……」陈学兵没等他接话，话锋又一转：「大唐把持t产业联盟这麽多年，技术规范、集采推荐清单、国家重大专项的课题经费，都在大唐手上，他们的基站建设技术却不成熟，所以t一期的基站订单是大唐在拿，却是中兴在帮忙干活，只要大唐还在理事长席位上，总分走你们一份利润，所以中兴也想甩开大唐，也因此，王总会先找你们结盟。」
这话一出，陈市长的脸色都有点变了。
里面还有这麽多争斗？
那他今天……是不是有点管多了？
「咳。」陈市长咳了一声，拿出手机假意看了看，起身道：「嗯，那什麽，侯总，陈总，前海管委会那边有个视频短会，你们先聊，我去去就来。」
陈市长头也不回地走了。
侯为贵也不好拦，只心里暗叹一声。
陈学兵比他想的老辣多啊，三言两语就把和事佬给逼走了。
等门重新关上，侯为贵叹了口气：「陈总何必把话讲这麽透呢。」
：陈学兵这才直白道：「中兴老想着搞工程化落地，不搞底层前沿攻坚，也不行吧。」
侯为贵这才明白过一丝意味，辩驳道：「我们在t方面并非没有研发，像这次一期建站，我们的小型化智能天线、多通道室内覆盖、pa空分复用技术，全部是解决实际组网难点的工程创新，对於t核心网和基站都是很有帮助的。」
陈学兵却摇了摇头：「那不是创新，还是技术的工程化落地，据我所知，你们连t-lt的预研团队都没有，内部资源优先级远低於ma和ma。」
侯为贵沉默了几秒，反倒笑了：「陈总真是一点情面不留，实话讲，t-lt的预研组我们有，二十几个人，确实排不上优先级，不是中兴不想做前沿，是摊子铺太大，三大制式、十几条产品线，几万人要吃饭，赌不起，前几年t-ma牌照跳票了多少次，谁也拿不准这条线能不能起来，与其重仓赌方向，不如等路线明朗了再跟进。」
这是中兴做了二十年的生存逻辑，不抢头彩，也不冒大险，看准了再全力冲，赚稳妥的钱。
「以前是看不清，现在还看不清吗？」陈学兵抬眼看向他，语气重了起来：「移动铁了心要把t-lt做成全球标准，部里全力托底，国内市场盘子已经定了，海外东南亚、南亚人口多，频谱适配t，只要我们抱团推，三年就能铺开，你们要想等路线彻底明朗了再进场，华为早把坑占完了，中兴只能捡剩下的。」
这会陈市长已经走了，没人打圆场，他也方便说几句重话。
侯为贵闻言也不托大：「所以我们现在进场，全力搞t，也不算晚吧？陈总今天把话都摊到台面上了，想必心里早有章程，有什麽条件，直说就是。」
「好，那我就直说。」
陈学兵伸出一根手指：「第一，三个月内，t-lt研发团队扩到千人，物理层算法、核心网协议栈单独成立团队，研发优先级要和ma齐平，今年年底展讯的t-lt晶片出样，中兴的基站联调必须同步跟上，不能让终端等网络。」
「好。」侯为贵干脆答应。
陈学兵抬起第二根手指：「专利池要彻底打通，中兴手里的基站天线、组网调度、多通道算法的专利，全部和展讯交叉授权，对内互不收费，对外凑成统一专利池，对外谈交叉授权不能各自为战，挨个被高通收专利费。」这下，侯为贵有所迟疑。
早就听说展讯和高通不对付。
现在要把中兴和展讯的专利墙绑在一条船上，搞不好会让中兴遭受无妄之灾啊。
陈学兵见他不言，也没罗嗦，直接抬起第三根手指：「中兴3制式手机，我指的是你们的全球份额，全部加入崑仑阵营，晶片方面你们可以采用展讯tnky，可以采用点即将发售的新p，也可以自研p进行集成，但必须使用崑仑系统。」
侯为贵眼睛眯了眯：「陈总，你知道我们的手机业务规模有多大吧？」
：
陈学兵淡然一笑：「知道啊，全球累计出货量刚过一亿，全球第六。」
如今的中兴，在手机业务方面，远超华为。
它在国内零售渠道的存在感远虽然低於天语，但在海外销售渠道，却是妥妥的国产冠军。
「那你应该知道，我们在海外卖的是ma和ma制式，而且主要是靠主要靠运营商定制渠道，低价走量。」侯为贵悠悠道：「我们不可能用展讯的t一体化晶片往外卖吧？而且我们做的手机主打的是便宜，满足通话需求为主，展讯的晶片实在太贵了。」
中兴的手机有多便宜？
当年中兴进军以便宜着称的小灵通市场时，愣是靠着价格战把t斯达康独占的市场撕下来一大块。中兴在海外走量的主力机型，出厂价不到三十美元，运营商拿去做充话费送手机，签约价几美元甚至白送，靠话费回本。
带摄像头、能听音乐的功能机，非签约零售价也就一百三四十美元。
对全触屏智能机来说，展讯tnky方案是廉价的选择，但对中兴来说，几百块的晶片组合简直是天价。
陈学兵心里清楚，但只是丢出一个反问：「侯董，你不觉中兴应该往中端机方向走一走了？」
侯董沉默。
陈学兵见状叹了口气。
中兴骨子里吃低保的基因不是这麽好改的。
「中国产品，不是只能搞低价倾销。」他站起身，声音朗朗道：
「我们的崑仑系统，现今是超越全球手机概念的，它不仅能改变全世界对中国廉价代工产品的印象，还能改变我们在通信产业的话语权。」
「如果全球南方国家和欧洲都在使用我们的系统，我们就能主导大半个地球、85%人口的通信和晶片需求，以後，规则是我们说了算。
「3时代我们就没有上桌，纵使有t，也只是多了些保命手段而已。
：「未来的4时代，我绝对不允许你我这些中国厂商还处在弱势地位。
「所以我说，要研发t，要推广我们自己的东西，这不是谋求一点销量，是在争夺未来的话语权！
「侯董，以後中兴是想吃肉，还是啃骨头，你自己选择吧。」
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一家前世市值不到百亿，还能连战投加负债被恒大坑去130亿，最後一百多万都还不起而破产清算的广田，绝对是个掏心掏肺的供应商。
此时广田的市值至少十几亿，加上後续的项目运转，现金流会更好，叶总在不卖房子的情况下抠出四亿，应该问题不太大。
这次，他就是要逼核心供应商们陪他赌一把命，体验一把人生的过山车，以後大家才能牢牢地拴在一起。
叶总最终没有拒绝这四个亿的邀请，心事重重地走了。
陈学兵站在二楼窗户上看了一眼，叶总出了别墅就打了一个电话，脸上堆满笑意，连腰都有点微微前倾，好像在求人办什麽事。
不会真要抵押什麽吧。
叶总好人啊。
陈总带着欣赏的笑容，转身打了个电话。
「帮我收集汇总一下深圳城市轨道交通第二期建设规划的资料，尤其是未建段的，两个小时以後就要。」
……
次日上午，陈学兵进了市政府大楼。副市长办公室门敞着，陈学兵到门口时，陈市长和一个精神矍铄的老头聊正热。
「陈市长，侯总。」
陈学兵笑着进门打招呼。
「陈总，来了！坐！」陈市长很热情，从办公桌後面出来与他握手，「刚从bj回来？你的事我们都听说了，你是震区英雄，股安建设是民族之光啊！」
陈学兵笑了笑：「该我恭喜你才对。」
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年後，原来的刘常务退休，一位副市长接任，陈市长也顺位进常了。
常委副市长，和常务副虽然还差着一点，但也是市委班子领导了，大事上有一票，书记也尊重。
不过升迁这种事比较敏感，升迁者不能表示高兴，反倒要有一丝责任重大的沉重感，否则很容易遭人话柄。
在单位里，陈学兵更不好讲太直白。
陈市长摆摆手，也不接这话，转而引荐向刚起身的老头：「中兴侯董，你见过吧？」
侯为贵1941年生人，快70了。从老师干到技术工人，再到车间主任，响应钱学森的要求做产业，去美国学习，回国与航天部691厂等几家单位合资成立中兴半导体，至今中兴也二十几年了。
中兴从进入通信行业以来和华为相爱相杀十五年，和华为一起进军国外市场，号称是两家长一模一样的公司，互相专利授权，共抗外国专利压力；又互相抢业务，在全球打头破血流。
侯为贵也算是任证非的一生之敌了。
陈学兵转头看向侯为贵，伸出手道：「和侯老爷子见过两次了，前年的t产业年会，今年的bj，侯董也留了我电话，有什麽事直接找我沟通嘛。」
侯为贵笑道：「陈总事务繁忙，直接登门打扰太唐突，本来是想请陈市长帮忙约一下你，看看什麽时候有时间见个面，没想到你正好到深圳了。」
三人落座，秘书端进三杯茶，带上门退了出去。
陈市长靠在椅背上，先开了口：「今天叫你们俩凑一块，也没别的意思，中兴是深圳的标杆企业，陈总也在深圳发展，一个做通信设备底子厚，一个做晶片终端冲猛，互补很，现在国家推自主标准，你们俩抱团，比各自为战强多。」
他说着有些感慨。
深圳对陈学兵的重视还是太晚了。
曾经还以为是不交税的二级市场资本，没想到摇身一变，科技大佬，通信大佬，房地产大佬，一个个的光环加诸於股安，让人措手不及。
如今股安就落地了一家点在深圳，其他总部全在上海……可惜了啊。
：侯为贵端起茶杯抿了一口，看向陈学兵，语气不乏欣赏：「陈总年轻有为啊，前年t年会见的时候，展讯还在吃2的底子，这才两年，t晶片做到了商用，连高端tnky都做出来了，我们做设备的，反倒被你们终端推着走了。」
「侯董说笑了，没有基站搭台子，再好的终端也没用。」陈学兵笑了笑，话锋轻轻一转，「不过我昨天在bj见了王总，听他的意思，想牵头联合几家运营商和设备商把t的路子往海外铺，看样子侯董最近也没少和移动那边接触？」
他昨晚一直在想，侯为贵为什麽来找他。
t这个联盟无论是什麽形式，副理事长都是有中兴席位的，无非是迟早而已，非要现在争这个位置，除非有什麽利益。
他想来想去，只有一个理由：移动。
移动想牵t的头，除了国际化利益，还有国内政治地位方面的原因，并且他们已经通过牌照和t绑定在一起，t兴移动兴，t亡移动日子也不好过，大唐过往在t牵头方面的表现也实在太差，移动想自己接过来做主导者，亦情有可原。
对於这一点，陈学兵内心其实是不反对的。
但中兴一向是多头下注。
3时代三大标准，中兴全部布局，哪边起量就往哪边倾斜资源，2靠小灵通、ma赚了快钱，3前期靠ma拿国内订单，t行业会议也全部参加，凭此布局在海外靠低价抢亚非拉的通用制式市场。
在思维方面，他们和华为很不一样。
华为很早就判断ma是全球3主流，集中资源攻坚，放弃了小灵通这类短期赚快钱的赛道，国内 t-ma起步时，华为也只是跟研保持存在感，核心资源依旧砸向ma的研发。
华为真正开始倾向t，是在陈学兵的智能机利益置换，以及看到了国内t优先试运营的订单诱惑下和展讯进行合作研发，而後在lt这条路上看到了新的希望，才积极大力地投入了t4前沿研发。也正是因为两家的策略不同，陈学兵有意向奚国华提议让中兴先不要担任副理事长单位，让他们尝尝被冷落的味道，不要觉身为中资就一定在t方面有优势。
如果让中兴认为t的成果随时可以让中兴分享，中兴就会跟以前一样，慢悠悠地跟在後面，等着t起量。
身份延迟下放，是政治上的一种不轻不重的敲打方式，他用这种方式来点一点中兴。
但他今天既然已经和侯为贵当面锣对面鼓，就不妨把话说清楚。
对面的侯为贵听到他的话，思忖片刻，道：「陈总果然消息灵通，王总确实找我聊过，聊了聊海外推广的思路，t光守着国内一张网做不大，他想拉几家设备商一起往外走，我听着也算是个方向。」
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「何止是方向。」陈学兵端起茶杯，语气平淡：
「王总给侯董开的条件，无非有三个。
「头一个是国内二期、三期t集采的份额，一期大唐靠理事长身份拿了近三成，中兴被迫与大唐合作，被压了一头，如果把大唐踢开，往後移动可以把份额往中兴这边倾斜。
「第二个是海外的打包订单，移动想做全球发展倡议，光自己一家运营商说话没分量，拉着海外运营商一起建试验网，中兴在东南亚、中东、非洲铺了这麽多年渠道，移动出面牵头谈运营商合作，中兴帮忙，谈成了设备订单直接交给中兴，等於借移动的名头帮中兴敲开海外高端运营商的门，比自己单独谈效率高多。
「第三个，是3pp标准的联合提案权。中兴做了这麽多年通信，底层专利一直是短板，f那边爱立信、诺基亚把坑占满了，挤不进去，t-lt不一样，现在大家都刚起步，移动牵头提标准，中兴联合署名，一来二去就能攒下自己的国际标准专利，日後t-lt又有中兴一席之地。
「侯董，我猜没错吧。」话说到这份上，等於把王建宙和侯为贵的底牌全摊开了。
侯为贵他没想到陈学兵这麽年轻却看这麽透，他脸上的笑意淡了些，多了几分认真。
「还有.……」陈学兵没等他接话，话锋又一转：「大唐把持t产业联盟这麽多年，技术规范、集采推荐清单、国家重大专项的课题经费，都在大唐手上，他们的基站建设技术却不成熟，所以t一期的基站订单是大唐在拿，却是中兴在帮忙干活，只要大唐还在理事长席位上，总分走你们一份利润，所以中兴也想甩开大唐，也因此，王总会先找你们结盟。」
这话一出，陈市长的脸色都有点变了。
里面还有这麽多争斗？
那他今天……是不是有点管多了？
「咳。」陈市长咳了一声，拿出手机假意看了看，起身道：「嗯，那什麽，侯总，陈总，前海管委会那边有个视频短会，你们先聊，我去去就来。」
陈市长头也不回地走了。
侯为贵也不好拦，只心里暗叹一声。
陈学兵比他想的老辣多啊，三言两语就把和事佬给逼走了。
等门重新关上，侯为贵叹了口气：「陈总何必把话讲这麽透呢。」
：陈学兵这才直白道：「中兴老想着搞工程化落地，不搞底层前沿攻坚，也不行吧。」
侯为贵这才明白过一丝意味，辩驳道：「我们在t方面并非没有研发，像这次一期建站，我们的小型化智能天线、多通道室内覆盖、pa空分复用技术，全部是解决实际组网难点的工程创新，对於t核心网和基站都是很有帮助的。」
陈学兵却摇了摇头：「那不是创新，还是技术的工程化落地，据我所知，你们连t-lt的预研团队都没有，内部资源优先级远低於ma和ma。」
侯为贵沉默了几秒，反倒笑了：「陈总真是一点情面不留，实话讲，t-lt的预研组我们有，二十几个人，确实排不上优先级，不是中兴不想做前沿，是摊子铺太大，三大制式、十几条产品线，几万人要吃饭，赌不起，前几年t-ma牌照跳票了多少次，谁也拿不准这条线能不能起来，与其重仓赌方向，不如等路线明朗了再跟进。」
这是中兴做了二十年的生存逻辑，不抢头彩，也不冒大险，看准了再全力冲，赚稳妥的钱。
「以前是看不清，现在还看不清吗？」陈学兵抬眼看向他，语气重了起来：「移动铁了心要把t-lt做成全球标准，部里全力托底，国内市场盘子已经定了，海外东南亚、南亚人口多，频谱适配t，只要我们抱团推，三年就能铺开，你们要想等路线彻底明朗了再进场，华为早把坑占完了，中兴只能捡剩下的。」
这会陈市长已经走了，没人打圆场，他也方便说几句重话。
侯为贵闻言也不托大：「所以我们现在进场，全力搞t，也不算晚吧？陈总今天把话都摊到台面上了，想必心里早有章程，有什麽条件，直说就是。」
「好，那我就直说。」
陈学兵伸出一根手指：「第一，三个月内，t-lt研发团队扩到千人，物理层算法、核心网协议栈单独成立团队，研发优先级要和ma齐平，今年年底展讯的t-lt晶片出样，中兴的基站联调必须同步跟上，不能让终端等网络。」
「好。」侯为贵干脆答应。
陈学兵抬起第二根手指：「专利池要彻底打通，中兴手里的基站天线、组网调度、多通道算法的专利，全部和展讯交叉授权，对内互不收费，对外凑成统一专利池，对外谈交叉授权不能各自为战，挨个被高通收专利费。」这下，侯为贵有所迟疑。
早就听说展讯和高通不对付。
现在要把中兴和展讯的专利墙绑在一条船上，搞不好会让中兴遭受无妄之灾啊。
陈学兵见他不言，也没罗嗦，直接抬起第三根手指：「中兴3制式手机，我指的是你们的全球份额，全部加入崑仑阵营，晶片方面你们可以采用展讯tnky，可以采用点即将发售的新p，也可以自研p进行集成，但必须使用崑仑系统。」
侯为贵眼睛眯了眯：「陈总，你知道我们的手机业务规模有多大吧？」
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陈学兵淡然一笑：「知道啊，全球累计出货量刚过一亿，全球第六。」
如今的中兴，在手机业务方面，远超华为。
它在国内零售渠道的存在感远虽然低於天语，但在海外销售渠道，却是妥妥的国产冠军。
「那你应该知道，我们在海外卖的是ma和ma制式，而且主要是靠主要靠运营商定制渠道，低价走量。」侯为贵悠悠道：「我们不可能用展讯的t一体化晶片往外卖吧？而且我们做的手机主打的是便宜，满足通话需求为主，展讯的晶片实在太贵了。」
中兴的手机有多便宜？
当年中兴进军以便宜着称的小灵通市场时，愣是靠着价格战把t斯达康独占的市场撕下来一大块。中兴在海外走量的主力机型，出厂价不到三十美元，运营商拿去做充话费送手机，签约价几美元甚至白送，靠话费回本。
带摄像头、能听音乐的功能机，非签约零售价也就一百三四十美元。
对全触屏智能机来说，展讯tnky方案是廉价的选择，但对中兴来说，几百块的晶片组合简直是天价。
陈学兵心里清楚，但只是丢出一个反问：「侯董，你不觉中兴应该往中端机方向走一走了？」
侯董沉默。
陈学兵见状叹了口气。
中兴骨子里吃低保的基因不是这麽好改的。
「中国产品，不是只能搞低价倾销。」他站起身，声音朗朗道：
「我们的崑仑系统，现今是超越全球手机概念的，它不仅能改变全世界对中国廉价代工产品的印象，还能改变我们在通信产业的话语权。」
「如果全球南方国家和欧洲都在使用我们的系统，我们就能主导大半个地球、85%人口的通信和晶片需求，以後，规则是我们说了算。
「3时代我们就没有上桌，纵使有t，也只是多了些保命手段而已。
：「未来的4时代，我绝对不允许你我这些中国厂商还处在弱势地位。
「所以我说，要研发t，要推广我们自己的东西，这不是谋求一点销量，是在争夺未来的话语权！
「侯董，以後中兴是想吃肉，还是啃骨头，你自己选择吧。」
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