第1024章 先看红星的专利
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但数字就摆在那里。
红星没必要在这种事情上造假，因为很快就会有第三方数据来验证。
赵广明站在旁边，没说话，但脸上那个表情摆明了就是——我说什么来着。
严宽没理他，低着头盯着那个数字看了好一会。
二十万支。
换算一下，59乘以二十万，等于一千一百八十万。
十几个小时一千多万的流水。
这还只是第一天。
按照红星产品的热度周期，通常首周的销量会是首日的三到四倍。
也就是说，这支插线板上市第一周的销量，可能会冲到六十到八十万支。
甚至百万！
一个月呢？
如果口碑发酵起来，一个月两百万支？三百万支？
全年呢？
严宽不敢往下算了。
公马一年的插座插线板全线产品，销量大约在一亿八到两亿支。
红星一年就算卖个几百万支，连公马的零头都不到。
但问题是，这只是开始。
严宽做了二十年生意，他知道什么叫趋势。
今天是二十万，明年可能就是两百万，后年两千万。
互联网的增速，和传统渠道完全不是一个逻辑。
“赵经理。”
“你觉得红星这个插线板，对我们的影响有多大？”
赵广明等的就是这句话。
昨天他提了担忧，被严宽一句“天塌不下来”给怼回去了。
今天数据出来，我说什么来着，是吧。
“短期影响不大。”赵广明实话实说，“就像严总您昨天分析的，我们的核心阵地是线下，是超市、五金店、建材市场，红星的线下门店触达不了这些渠道，就算加上电商，短期内也抢不走我们的基本盘。”
“但是？”
“但长期来看……”赵广明组织了一下语言，“红星卖的不是功能，是品牌认知。”
“什么意思？”
“严总你想，二十年前咱们公马做了什么？我们用二十年时间，让全中国的消费者形成了一个条件反射，买插座，就买公马，公马质量就是好，这个认知，是我们最值钱的资产。”
“但红星正在做同样的事情，当越来越多的年轻消费者，因为颜值去购买了红星的产品，并且到手以后发现好像并不比我们差。”
赵广明顿了一下，接着说：“那么这些年轻人，是三年后、五年后的主力消费群体，他们会结婚，会装修房子，会一次性购买二三十个插座和开关面板，到那个时候，他们第一个想到的品牌”
“不一定是公马了。”
办公室里又安静下来。
“还有一点。”赵广明犹豫了一下，还是开了口。
“说。”
“红星昨天在发布会上说了一句话，陈星原话是，这些传统公司太安逸了，躺在自己的行业垄断中，不愿意站在消费者的角度去考虑。”
“严总，这话虽然没点名，但所有看发布会的人都知道，屏幕上那几个当反面教材的插线板，黄配白的，蓝配白的，插一个三孔就塞不进两孔的，就是咱们公马。”
严宽表情说不上恼怒，也说不上慌张，更准确地说，是一种被人当面扇了一巴掌后的清澈。
“陈星说的……有没有道理？”
赵广明一愣，他没想到严宽会问这个。
“有。”赵广明没打算客气，“咱们的产品，确实好多年没有大的设计变化了，功能上也是，同行做什么我们做什么，没人领头做，我们也不做。
USB插口这个事，说实话公司里不是没人提过，但一直没批，理由是成本增加、消费者不一定买账。”
“不能等着红星来教我们做人。”严宽站起来，在办公室里走了两步。
“陈星说的对，我们确实该做出一些改变了，不管他是真心为消费者考虑，还是故意拿我们当靶子打，捞一个噱头，这个设计思路确实给我们提了醒。”
赵广明心里松了一口气，严宽能说出这话，说明今天这个数据确实打疼他了。
“这样。”严宽转过身来，语气快了。“你也不用做什么消费者调研了，不用考虑人家是冲着颜值买的还是冲着USB买的。
直接对标红星这款插线板，1:1仿制，外观做调整避开外观专利，但核心卖点全部跟上，USB插口要有，小插头设计要和红星一样，确保能同时插进墙上的插座里，白色简约外观要有。”
“工程部那边我去协调，你把产品需求写好，明天晚上之前递到我桌上。”
赵广明正要开口说好，严宽又加了一句。
“还有，安排人把红星插线板的零售版买回来，拆。”
“拆解分析？”
“对，全方位的分析，内部结构、用料、做工、电路设计，一个不落，重点看有没有踩到我们的专利范围。”
“如果红星这个产品后续势头猛，月销量持续在五百万支以上，我们就用专利卡他一下，不需要打赢官司，只需稍微拖一下，给我们的新品留出时间。”
“如果他卖得一般，后劲不足，那就当没这回事，没必要主动去惹一个流量这么大的公司”
赵广明在这个行业混了二十年，他也清楚打法的分寸。
对付山寨小厂，直接律师上门，报警查封，三板斧下去对方就老实了。
但红星不是山寨小厂，人家有法务团队，有公关能力，有几千万粉丝。
你发律师函，人家分分钟把这事变成一个行业巨头打压创新的公关事件，到时候舆论反噬起来，公马不输也成输家了。
所以得按正规流程来，按法律走，有理有据，不卑不亢。
赵广明问：“专利方面，我们有把握吗？”
“哼，废话，做了二十年的插座，手里那么多专利，我不信他一个做手机的能全部绕开。”严宽笑了起来，“但这事急不得，先拆了看，有证据再说。”
赵广明点头。
“最后一点。”严宽看着他，“这件事，内部知道就行了，对外口径统一，公马的竞争对手是飞利浦、西门子这些国际品牌，不是一个做手机的。”
“我不想让外面的人觉得，公马已经把一个造手机的当对手了，传出去丢人。”
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红星没必要在这种事情上造假，因为很快就会有第三方数据来验证。
赵广明站在旁边，没说话，但脸上那个表情摆明了就是——我说什么来着。
严宽没理他，低着头盯着那个数字看了好一会。
二十万支。
换算一下，59乘以二十万，等于一千一百八十万。
十几个小时一千多万的流水。
这还只是第一天。
按照红星产品的热度周期，通常首周的销量会是首日的三到四倍。
也就是说，这支插线板上市第一周的销量，可能会冲到六十到八十万支。
甚至百万！
一个月呢？
如果口碑发酵起来，一个月两百万支？三百万支？
全年呢？
严宽不敢往下算了。
公马一年的插座插线板全线产品，销量大约在一亿八到两亿支。
红星一年就算卖个几百万支，连公马的零头都不到。
但问题是，这只是开始。
严宽做了二十年生意，他知道什么叫趋势。
今天是二十万，明年可能就是两百万，后年两千万。
互联网的增速，和传统渠道完全不是一个逻辑。
“赵经理。”
“你觉得红星这个插线板，对我们的影响有多大？”
赵广明等的就是这句话。
昨天他提了担忧，被严宽一句“天塌不下来”给怼回去了。
今天数据出来，我说什么来着，是吧。
“短期影响不大。”赵广明实话实说，“就像严总您昨天分析的，我们的核心阵地是线下，是超市、五金店、建材市场，红星的线下门店触达不了这些渠道，就算加上电商，短期内也抢不走我们的基本盘。”
“但是？”
“但长期来看……”赵广明组织了一下语言，“红星卖的不是功能，是品牌认知。”
“什么意思？”
“严总你想，二十年前咱们公马做了什么？我们用二十年时间，让全中国的消费者形成了一个条件反射，买插座，就买公马，公马质量就是好，这个认知，是我们最值钱的资产。”
“但红星正在做同样的事情，当越来越多的年轻消费者，因为颜值去购买了红星的产品，并且到手以后发现好像并不比我们差。”
赵广明顿了一下，接着说：“那么这些年轻人，是三年后、五年后的主力消费群体，他们会结婚，会装修房子，会一次性购买二三十个插座和开关面板，到那个时候，他们第一个想到的品牌”
“不一定是公马了。”
办公室里又安静下来。
“还有一点。”赵广明犹豫了一下，还是开了口。
“说。”
“红星昨天在发布会上说了一句话，陈星原话是，这些传统公司太安逸了，躺在自己的行业垄断中，不愿意站在消费者的角度去考虑。”
“严总，这话虽然没点名，但所有看发布会的人都知道，屏幕上那几个当反面教材的插线板，黄配白的，蓝配白的，插一个三孔就塞不进两孔的，就是咱们公马。”
严宽表情说不上恼怒，也说不上慌张，更准确地说，是一种被人当面扇了一巴掌后的清澈。
“陈星说的……有没有道理？”
赵广明一愣，他没想到严宽会问这个。
“有。”赵广明没打算客气，“咱们的产品，确实好多年没有大的设计变化了，功能上也是，同行做什么我们做什么，没人领头做，我们也不做。
USB插口这个事，说实话公司里不是没人提过，但一直没批，理由是成本增加、消费者不一定买账。”
“不能等着红星来教我们做人。”严宽站起来，在办公室里走了两步。
“陈星说的对，我们确实该做出一些改变了，不管他是真心为消费者考虑，还是故意拿我们当靶子打，捞一个噱头，这个设计思路确实给我们提了醒。”
赵广明心里松了一口气，严宽能说出这话，说明今天这个数据确实打疼他了。
“这样。”严宽转过身来，语气快了。“你也不用做什么消费者调研了，不用考虑人家是冲着颜值买的还是冲着USB买的。
直接对标红星这款插线板，1:1仿制，外观做调整避开外观专利，但核心卖点全部跟上，USB插口要有，小插头设计要和红星一样，确保能同时插进墙上的插座里，白色简约外观要有。”
“工程部那边我去协调，你把产品需求写好，明天晚上之前递到我桌上。”
赵广明正要开口说好，严宽又加了一句。
“还有，安排人把红星插线板的零售版买回来，拆。”
“拆解分析？”
“对，全方位的分析，内部结构、用料、做工、电路设计，一个不落，重点看有没有踩到我们的专利范围。”
“如果红星这个产品后续势头猛，月销量持续在五百万支以上，我们就用专利卡他一下，不需要打赢官司，只需稍微拖一下，给我们的新品留出时间。”
“如果他卖得一般，后劲不足，那就当没这回事，没必要主动去惹一个流量这么大的公司”
赵广明在这个行业混了二十年，他也清楚打法的分寸。
对付山寨小厂，直接律师上门，报警查封，三板斧下去对方就老实了。
但红星不是山寨小厂，人家有法务团队，有公关能力，有几千万粉丝。
你发律师函，人家分分钟把这事变成一个行业巨头打压创新的公关事件，到时候舆论反噬起来，公马不输也成输家了。
所以得按正规流程来，按法律走，有理有据，不卑不亢。
赵广明问：“专利方面，我们有把握吗？”
“哼，废话，做了二十年的插座，手里那么多专利，我不信他一个做手机的能全部绕开。”严宽笑了起来，“但这事急不得，先拆了看，有证据再说。”
赵广明点头。
“最后一点。”严宽看着他，“这件事，内部知道就行了，对外口径统一，公马的竞争对手是飞利浦、西门子这些国际品牌，不是一个做手机的。”
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