第1263章 运动相机+情绪+向往感=？
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而且缺的只有iPhOne5S，5C是一点都不缺。
就非常让人费解，水果耶，库克是供应链管理大师耶，上市三个多月了耶。
竟然还能缺货。
“红星的运动相机销量怎么样？”沃尔夫接着问道。
区域经理指了指大卖场售卖运动相机的区域和柜台，“还不错，上市两个周销量已经超过了GOPrO，不知道进入平稳期后怎么样。”
“目前选购的还是一些以运动为主的消费者，红星主打的日常记录和第一视角vlOg，似乎并没有完全打开市场。”
沃尔夫听完点了点头，GOPrO在欧美基本是属于神一般的存在，市占率超过70%，红星上市能从他们嘴里抢下不少用户，已经说明了其产品力。
但距离GOPrO那种品牌认知，差的还是非常远的。
现在的GOPrO大量签约滑雪、山地车、冲浪、跳伞运动员，把相机交给他们，产出第一视角视频，上传 YOUTUbe。
然后YOUTUbe 上 “GOPrO” 标签视频爆炸式传播，普通人看极限视频第一反应就是：这是 GOPrO 拍的。
品牌认知形成以后，暂时是很难打破的。
“你在门店多给红星的运动相机一个展示牌，红星的任已经和我沟通过，最近在运动相机品类上他们会有一个大动作，可能会刺激销量。”
沃尔夫对区域经理安排道，至于红星要做什么大动作他也不知道。
也猜不到。
就像前些天岛国市场，谁能想到红星会让他们的手机去给女友拍摄写真，然后用女友这组写真的传播来引爆讨论和市场。
“真是一家奇怪的公司，或许我永远猜不到他们的下一步想要做什么。”
摇摇头，沃尔夫离开门店回到车上，继续他的下一区域视察。
其实不光沃尔夫想不到，就连任伟光和史立荣也想不到马乐的脑回路。
作为陈总身边的左膀右臂，红星下一任CEO的有力人选，马乐跟着卢伟兵过了一遍欧美市场，发现其实这边的IOT市场基本也是空白。
明年红星的一些智能设备完成认证以后，完全可以加速出海。
得赶紧让这些小老外们体验一下什么是红星智能生活。
但这次他只带了运动相机和台灯一个品类出来，所以重心还是放在了这两个产品上。
台灯基本上不用操心，德国if红点奖，斯达克大师的杰作，上市以后非常受欢迎，在意呆利市场上，那边的消费者一听是斯达克设计的，分分钟就给买脱销了。
意呆利人的脑回路就是，斯达克设计的灯，斯达克在红星，斯达克又是意呆利人，所以红星=意呆利的厂商，必须得支持。
不光是台灯，ZnOte4系列挂着大师设计的名头，意呆利同样干到了全欧洲销量第一。
“任总，昨天我看了一下销量，我们的探索家相机，全渠道销量单日只有5000多台，过了首销期后下降的很厉害啊。”
马乐敏锐的观察到，探索家在前两周的销量基本都能保持在2万台的平均数，但从第三周开始，下降的非常厉害，可以说是断崖式的下降。
这个信号有点不太妙啊。
“首两周的订单，很大一部分是预约用户、数码发烧友，还有博主粉丝一次性集中下单，这部分存量客户消化完，自然会下滑，GOPrO 是常年稳定在日均一万台左右，我们刚进入欧美市场就能拿到这种成绩，已经很不错了。”
任伟光回答道，反正他对这个成绩是很满意的，平销期要是能做到GOPrO的50%，或者40%，那对红星来说都是一个很大的胜利。
GOPrO是什么？
此时此刻的GOPrO就是神一般的存在。
除了黑狗白狗，市面上红星没上市前，你在货架上几乎找不到第二台。
马乐撇了撇嘴，欧美这么大的市场，那么多国家，销量才比华夏一个市场高一点点？
要知道探索家目前在华夏也是平销期，去年4月份上市的到现在每天还能有3000多台呢。
结果出海以后，全球市场加一起只比华夏市场多一点点？
看来国内市场的潜力还是被低估了。
任伟光摊了摊手，运动相机本就是一个小品类，能做到这样就不错了，还要啥自行车。
“任总，我觉得我们还是要做差异化，而且最重要是，我觉得必须要将市场范围扩大，引入更多的日常消费者来购买。”
“不然仅靠那些极限玩家和运动玩家，这个市场盘子还是做不大。”
“陈总说过，想引爆一个市场，最有效的办法就是给消费者讲述一种生活方式，让一个小众的东西，通过这种生活方式变得大众起来。”
“哦？”听到这句话，任伟光的眼睛亮了起来，自己基本上没在陈总身边过，自然也没听说过这种理念。
现在听马乐那么一说，任伟光觉得似乎有一扇新世界的大门朝自己缓缓打开。
“陈总说了，全世界的人民都是向往美好生活的，我们的产品，就是要承载这种消费者对美好生活的向往，就像这次的ZnOte4Ultra，我们单讲拍照有多强，消费者是很难感知到。”
“但我们的营销和话术，是在告诉他们，你可以带着这台手机去发现生活中的美好，你可以带他出去旅游，去记录生活，那这就是一种生活方式了。”
马乐非常认真的给任伟光解释了一下，他觉得这点非常重要，因为从去年八月以后，陈总就不止一次的和自己说过这方面的内容。
红星不单单是卖产品，更是要贩卖一种生活，给普通人塑造一种可模仿、可向往的生活方式。
要将场景、情绪、向往感，将这种对美好向往的情绪搭载在产品上。
那才是独一无二有记忆点的。
任伟光再次露出思索的神情，马乐同样也在沉思。
运动相机+情绪+向往感=？
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就非常让人费解，水果耶，库克是供应链管理大师耶，上市三个多月了耶。
竟然还能缺货。
“红星的运动相机销量怎么样？”沃尔夫接着问道。
区域经理指了指大卖场售卖运动相机的区域和柜台，“还不错，上市两个周销量已经超过了GOPrO，不知道进入平稳期后怎么样。”
“目前选购的还是一些以运动为主的消费者，红星主打的日常记录和第一视角vlOg，似乎并没有完全打开市场。”
沃尔夫听完点了点头，GOPrO在欧美基本是属于神一般的存在，市占率超过70%，红星上市能从他们嘴里抢下不少用户，已经说明了其产品力。
但距离GOPrO那种品牌认知，差的还是非常远的。
现在的GOPrO大量签约滑雪、山地车、冲浪、跳伞运动员，把相机交给他们，产出第一视角视频，上传 YOUTUbe。
然后YOUTUbe 上 “GOPrO” 标签视频爆炸式传播，普通人看极限视频第一反应就是：这是 GOPrO 拍的。
品牌认知形成以后，暂时是很难打破的。
“你在门店多给红星的运动相机一个展示牌，红星的任已经和我沟通过，最近在运动相机品类上他们会有一个大动作，可能会刺激销量。”
沃尔夫对区域经理安排道，至于红星要做什么大动作他也不知道。
也猜不到。
就像前些天岛国市场，谁能想到红星会让他们的手机去给女友拍摄写真，然后用女友这组写真的传播来引爆讨论和市场。
“真是一家奇怪的公司，或许我永远猜不到他们的下一步想要做什么。”
摇摇头，沃尔夫离开门店回到车上，继续他的下一区域视察。
其实不光沃尔夫想不到，就连任伟光和史立荣也想不到马乐的脑回路。
作为陈总身边的左膀右臂，红星下一任CEO的有力人选，马乐跟着卢伟兵过了一遍欧美市场，发现其实这边的IOT市场基本也是空白。
明年红星的一些智能设备完成认证以后，完全可以加速出海。
得赶紧让这些小老外们体验一下什么是红星智能生活。
但这次他只带了运动相机和台灯一个品类出来，所以重心还是放在了这两个产品上。
台灯基本上不用操心，德国if红点奖，斯达克大师的杰作，上市以后非常受欢迎，在意呆利市场上，那边的消费者一听是斯达克设计的，分分钟就给买脱销了。
意呆利人的脑回路就是，斯达克设计的灯，斯达克在红星，斯达克又是意呆利人，所以红星=意呆利的厂商，必须得支持。
不光是台灯，ZnOte4系列挂着大师设计的名头，意呆利同样干到了全欧洲销量第一。
“任总，昨天我看了一下销量，我们的探索家相机，全渠道销量单日只有5000多台，过了首销期后下降的很厉害啊。”
马乐敏锐的观察到，探索家在前两周的销量基本都能保持在2万台的平均数，但从第三周开始，下降的非常厉害，可以说是断崖式的下降。
这个信号有点不太妙啊。
“首两周的订单，很大一部分是预约用户、数码发烧友，还有博主粉丝一次性集中下单，这部分存量客户消化完，自然会下滑，GOPrO 是常年稳定在日均一万台左右，我们刚进入欧美市场就能拿到这种成绩，已经很不错了。”
任伟光回答道，反正他对这个成绩是很满意的，平销期要是能做到GOPrO的50%，或者40%，那对红星来说都是一个很大的胜利。
GOPrO是什么？
此时此刻的GOPrO就是神一般的存在。
除了黑狗白狗，市面上红星没上市前，你在货架上几乎找不到第二台。
马乐撇了撇嘴，欧美这么大的市场，那么多国家，销量才比华夏一个市场高一点点？
要知道探索家目前在华夏也是平销期，去年4月份上市的到现在每天还能有3000多台呢。
结果出海以后，全球市场加一起只比华夏市场多一点点？
看来国内市场的潜力还是被低估了。
任伟光摊了摊手，运动相机本就是一个小品类，能做到这样就不错了，还要啥自行车。
“任总，我觉得我们还是要做差异化，而且最重要是，我觉得必须要将市场范围扩大，引入更多的日常消费者来购买。”
“不然仅靠那些极限玩家和运动玩家，这个市场盘子还是做不大。”
“陈总说过，想引爆一个市场，最有效的办法就是给消费者讲述一种生活方式，让一个小众的东西，通过这种生活方式变得大众起来。”
“哦？”听到这句话，任伟光的眼睛亮了起来，自己基本上没在陈总身边过，自然也没听说过这种理念。
现在听马乐那么一说，任伟光觉得似乎有一扇新世界的大门朝自己缓缓打开。
“陈总说了，全世界的人民都是向往美好生活的，我们的产品，就是要承载这种消费者对美好生活的向往，就像这次的ZnOte4Ultra，我们单讲拍照有多强，消费者是很难感知到。”
“但我们的营销和话术，是在告诉他们，你可以带着这台手机去发现生活中的美好，你可以带他出去旅游，去记录生活，那这就是一种生活方式了。”
马乐非常认真的给任伟光解释了一下，他觉得这点非常重要，因为从去年八月以后，陈总就不止一次的和自己说过这方面的内容。
红星不单单是卖产品，更是要贩卖一种生活，给普通人塑造一种可模仿、可向往的生活方式。
要将场景、情绪、向往感，将这种对美好向往的情绪搭载在产品上。
那才是独一无二有记忆点的。
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