第282章 金融的魅力
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顾岩没有直接回答刘凤云，而是问道：「领导，这两年公司的车辆更新够快了吧？这一波车辆的增长更新，公司的营收增长了不少吧？」
「不错。」刘凤云说。
「这些增长里，除了改制带来的效率提升，还有一部分是车型更新带来的。
原来咱们公司的车只有一小部分是东欧、日本进口的高端轿车，但现在不一样了，如果我没记错的话，公司现在的进口高端轿车已经超过一半了。
一公里7毛钱、8毛钱和5毛钱，看着没差多少。
但放在公司的层面上，每年可就是上千万的收入差距啊！
而且那些老旧车型以後只会淘汰越来越多。
而我们车队是什麽车型？
大发。
不到1000CC的排气量，没有空调、没有音响，以後就是再怎麽发展，租价还是5毛。
这就和公司形成了差异化啊！
所以，我们车队发展好了，不仅不是对公司业务的挤压，反而是对公司业务的补足。
毕竟不是所有老百姓都坐起8毛钱一公里的高级轿车，您说是这个道理吧？」
刘凤云想到了以顾岩的习惯，他肯定是要辩驳一番的，但他这个角度确实非常新，让刘凤云一时陷入了沉思。
差异化？
有点意思。
刘凤云思考片刻，心里认可了顾岩的说法。
但他不知道的是，正是这种差异化在三年後，给当地的出租汽车市场造成了极大的冲击。
随着计程车公司大量购置成本低廉的大发，价格低廉，大大地压缩了那些中高端车型的市场需求，导致不少以进口高端车型为主的计程车公司营收下降。
毕竟以现在老百姓的收入，出行打车还是件很奢侈的事，大家打车通常不是为了讲面子，而是为了效率。
有5毛钱的大发，谁坐8毛钱的皇冠啊！
更夸张的是进入90年代的几年里，满城黄面的，计程车市场迎来了爆发式增长。
顾岩的想法也很简单，反正大发迟早都是要大杀四方的嘛，不如让他来做这个推手，为自己的事业发展添砖加瓦。
沉默片刻，刘凤云说：「你的想法不错，但贷款这个事没那麽简单。月坛旅店理论上是公司的，但现在经营权在你手里，这件事很敏感。」
顾岩早就想到了他会这麽说，「公司可以派人监管嘛，贷下来的款项专款专用，只能用来购买大发这一种车型。
现在乘车难，只要买到车，上了路，这就是稳赚不赔的生意。
您说敏感，无非是指承包到期後，这些贷款形成的资产归属会扯皮。
领导，我这人懂法，也讲理。
不管是借款、贷款，主体都是旅店这个企业，经营期间我赚我的利润，到期如果不续约，这些资产跟我半毛钱关系都没有。」
听着顾岩的保证，刘凤云面露犹豫。
顾岩见状决定再加点码，「领导，如果车队的规模能持续扩大，我可以承诺，两年之内为公司解决20个司机岗。」
话音才落，刘凤云的眼中闪过一丝精光。
他直视顾岩，「20个司机岗？那要比月坛旅店现在的职工数还要多，你确定？」
顾岩神色从容，「确定，但我也有个要求……」
「什麽要求？」
「所有司机必须是成手，需要培训的，公司那边自己搞定。」
刘凤云笑了，这算要求吗？
但他没有立刻答应顾岩，而是在盘算。
首汽为什麽要搞那麽多集体企业，哪怕亏损也撑着，哪怕是搞承包都不能解散。
不就是为了解决就业问题嘛。
不光是要解决职工子女的就业，还要解决饭店总公司和市里压下来的一些名额。
如果两年真能多20个招工名额，还是司机岗这样的香饽饽，那也会给他减轻很多压力。
有了这些招工名额，班子成员应该也不会反对旅店的扩张。
不过……
刘凤云深深地看了顾岩一眼。
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他现在越来越了解这小子了，随随便便张口就是20个岗位，不像是信口开河，那麽剩下的只有一种可能。
那就是他觉创造这20个岗位非常简单。
既然如此，他还能客气吗？
「20个司机岗？是不少。不过……对公司来说还是有点少啊！」刘凤云故作为难。
顾岩皱起眉头，心里却乐开了花。
不怕你贪，就怕你不贪。
「那您的意思是……」
「30个吧。你给我立个军令状，只要能解决30个岗位，贷款的事公司这边一定一路绿灯。」
顾岩面上犹犹豫豫，心想老刘还是不明白什麽叫敢闯敢拼才能有收获。
只要贷款这个口子一开，两年300个岗位我都敢答应你。
顾岩踌躇半天，似乎终於下定决心。
「好！30个就30个，我答应你！」
「好！」刘凤云神色亢奋，站起身来，「我没看错你小子！为了这30个岗位，我谢谢你，给公司解决了不小的困难啊！」
现如今的就业难不是说说而已，上面也是真给压力。
「嗐，我们月坛旅店本来就是公司的产业，为公司排忧解难也是分内之事。」
话题到此，顾岩今天的目的已经达到了。
刘凤云问：「贷款问题你打算怎麽办？公司同意只是一方面，现在银行那边可没那麽容易放款。」
「我们旅店现在的财务状况良好，下个月营收应该能破10万，毛利率在60%以上。
按理说到银行那边应该没什麽问题，不过……」
顾岩冲刘凤云露出笑容，「咱公司跟银行那边关系不错吧？那麽多贷款呢，您要是愿意帮忙说句话，这事还叫个事吗？」
「好啊，还把主意打到我身上了！」
顾岩笑了笑。
「领导，我好歹也承诺给公司解决30个就业岗位，还不值您一句话吗？」
「行了，就别跟我这邀功了。」
「领导……」
顾岩凑近刘凤云。
「怎麽？」
「贷款这事吧，其实难度不在贷不贷下来，而在於能贷多少。
您也知道银行现在的政策，我们是集体企业，人家评估的时候不看我们还款能力怎麽样，而是根据自有资金来评估。」
刘凤云沉吟片刻，问：「你们现在自有资金有多少？」
「大概9万左右，到下个月差不多能有12万。」
根据国务院这个月下的贷款新规，集体企业和实行利润包干的企业，其扩大生产经营所需的流动资金，一般要有30%至50%的自有资金。
这也就意味着，月坛旅店最多能贷到28万。
刘凤云诧异地看向顾岩，「28万还不够？你们旅店可还欠着你32万呢，再贷28万，按3年期算每个月要还四万多，你们旅店的利润都要被吃光了。」
「领导，您这帐算不对。有了这28万买车，我们的营收和利润怎麽可能还是现在这麽多。」
刘凤云自嘲地拍了拍脑袋，「糊涂了。」
「不过，这样还是太冒险了。28万可以了，不要太冒进嘛。
再说，你这个28万也是按困难企业的标准贷的，还我帮你张罗。」
见刘凤云口风咬死，顾岩也没有再坚持。
「行吧，28万就28万。」
一步一步来，老刘同志你很快就会见识到金融的魅力的。
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毕竟以现在老百姓的收入，出行打车还是件很奢侈的事，大家打车通常不是为了讲面子，而是为了效率。
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现在乘车难，只要买到车，上了路，这就是稳赚不赔的生意。
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不管是借款、贷款，主体都是旅店这个企业，经营期间我赚我的利润，到期如果不续约，这些资产跟我半毛钱关系都没有。」
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顾岩见状决定再加点码，「领导，如果车队的规模能持续扩大，我可以承诺，两年之内为公司解决20个司机岗。」
话音才落，刘凤云的眼中闪过一丝精光。
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不光是要解决职工子女的就业，还要解决饭店总公司和市里压下来的一些名额。
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「好！30个就30个，我答应你！」
「好！」刘凤云神色亢奋，站起身来，「我没看错你小子！为了这30个岗位，我谢谢你，给公司解决了不小的困难啊！」
现如今的就业难不是说说而已，上面也是真给压力。
「嗐，我们月坛旅店本来就是公司的产业，为公司排忧解难也是分内之事。」
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刘凤云问：「贷款问题你打算怎麽办？公司同意只是一方面，现在银行那边可没那麽容易放款。」
「我们旅店现在的财务状况良好，下个月营收应该能破10万，毛利率在60%以上。
按理说到银行那边应该没什麽问题，不过……」
顾岩冲刘凤云露出笑容，「咱公司跟银行那边关系不错吧？那麽多贷款呢，您要是愿意帮忙说句话，这事还叫个事吗？」
「好啊，还把主意打到我身上了！」
顾岩笑了笑。
「领导，我好歹也承诺给公司解决30个就业岗位，还不值您一句话吗？」
「行了，就别跟我这邀功了。」
「领导……」
顾岩凑近刘凤云。
「怎麽？」
「贷款这事吧，其实难度不在贷不贷下来，而在於能贷多少。
您也知道银行现在的政策，我们是集体企业，人家评估的时候不看我们还款能力怎麽样，而是根据自有资金来评估。」
刘凤云沉吟片刻，问：「你们现在自有资金有多少？」
「大概9万左右，到下个月差不多能有12万。」
根据国务院这个月下的贷款新规，集体企业和实行利润包干的企业，其扩大生产经营所需的流动资金，一般要有30%至50%的自有资金。
这也就意味着，月坛旅店最多能贷到28万。
刘凤云诧异地看向顾岩，「28万还不够？你们旅店可还欠着你32万呢，再贷28万，按3年期算每个月要还四万多，你们旅店的利润都要被吃光了。」
「领导，您这帐算不对。有了这28万买车，我们的营收和利润怎麽可能还是现在这麽多。」
刘凤云自嘲地拍了拍脑袋，「糊涂了。」
「不过，这样还是太冒险了。28万可以了，不要太冒进嘛。
再说，你这个28万也是按困难企业的标准贷的，还我帮你张罗。」
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