第346章 坐不住
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「燕美？」史经理神色一怔，「燕美怎麽了？」
安信和燕美面对面，双方体量不一样。
但史经理身为安信的负责人，对燕美的动向自然要更关心一些。
这跟竞争无关，纯粹是面子问题。
顾岩故作淡然，「也没什麽。我刚才也说了，我是帮朋友租的。我那个小兄弟跟燕美的关系不错，本来是想租那边的柜台的。
我说燕美屁大点儿的地方，有什麽好的，要租肯定是租安信这边。」
他说到这里自嘲地笑了笑，「史经理，我们这些个体户不像国营单位，没有讲资格的条件，能有个柜台就不错了。」
听完顾岩的话，史经理沉默不语，但他眼中的焦虑之色是藏不住的。
开年这几个月，燕京一些商店响应政策精神尝试着搞承包、对外出租、引厂进店这事，他是清楚的。
安信商行之所以没有动作，不是因为抵触改革，纯粹是在温室里待久了，没有行动力o
王府井百货搞引厂进店，对他们来说是个刺激，但刺激有限。
毕竟双方的差距太大了，王府井百货走在前面也是理所应当的。
可要是连燕美这麽个小店都走在他们前面，吏经理心里多少还是有些不好接受的。
但他也没有偏听顾岩的一面之词，谁知道顾岩是不是唬他的？
「燕美嘛，地方小了点，客流也没那麽多，要是小打小闹的话，也是不错的选择。」史经理说。
顾岩附和道：「确实。论硬体条件，燕美跟安信肯定比不了。如果可能的话，我们当然更想租安信的柜台。」
面对顾岩的表态，史经理仍旧一脸笑呵呵的模样，却并不接话。
直到酒宴结束，史经理离开，顾岩感叹道：「史经理这人太贼了，不好对付啊。」
廖主任打趣道：「这回折戟沉沙了吧？」
「那可不一定。」顾岩脸色轻松。
廖主任自然知道他的依仗是什麽，如果燕美真的要对外出租柜台，那安信肯定坐不住。
只是他很好奇，顾岩是怎麽知道这消息的？
他可不信顾岩在酒桌上说的是真话。
廖主任问出了心中疑问，顾岩轻笑着，一脸神秘地卖了个关子。
「我怎麽知道的你就别管了。史经理这边你帮我盯着点，有动静知会我一声。」
翌日上午九点多，王府井周边的商店、大楼都开业了，街上人流与车流混杂，热闹非凡。
史经理站在安信商行的门口抽着烟，眼神不时向对面的燕美张望。
守着王府井这样的地段，燕美自然是不愁客流的，只是它的客流量明显不如安信。
史经理自矜地想到，就燕美这样的，凭什麽压我们安信一头？
站在门口抽了两根烟，史经理回到行里，叫来了售货员小彭。
「小彭，我记得你有个初中同学在对面燕美吧？」他问。
「是啊。」
史经理跟小彭耳语了几句，小彭频频点头。
当天晚上，小彭宴请在燕美工作的同学小郭吃了顿饭，闲话之间问起了柜台的事。
「，我听说你们商店有柜台要往外出租？」小彭问。
小郭含糊道：「好像是。」
「什麽叫好像？」
「没确定的消息啊，都是私下传的。」
「怎麽传的？」
「你问这个干嘛？」
小彭强装镇定，「问问嘛，咱们两家面对面，你们要是搞出租的话，我们估计也快了，也不知道这事会不会影响咱们。」
「应该没什麽影响。王府井百货那个雅薇你听说了吗？」
「谁不知道啊，前两天开业那叫一个热闹。」
「那个就是引厂进店租出去的柜台，你猜他们开业卖了多少？」
小彭被小郭的话勾出了好奇心，「多少？」
小郭比了个0K的手势，「三天，卖了40万！」
小彭震惊得嘴里能塞进鸡蛋，声音都变了。
「40万？」
「没想到是吧？我听着的时候也傻了。
三天40万，这是什麽概念？
整个王府井百货一年才多少营业额啊！」
小郭的语气里同样满是惊叹。
震惊的情绪过後，小彭才想起来正事：「你说这事跟柜台出租有什麽关系？」
「当然有关系了。你知道王府井百货怎麽收的租金吗？」
明知道小郭是在卖关子，但小彭还是配合地问道：「怎麽收的？」
「按流水提点，8%。」小郭说着，又比了个手势。
小彭脑子里飞快地算帐，40万，8%。
也就是说王府井百货这三天什麽也没干，坐着就收了3万2。
好像也不对，人家把柜台租出去了，那可是王府井百货的柜台。
小郭接着说道：「咱们国营商店什麽情况你也知道，你们单位一年的营业流水也过两千万了吧？利润率有多少？5%有没有？」
如今公有制经济占据社会经济的绝对主导地位，国营单位家大业大，像安信商行这样的大商店，每年的流水十分可观，但要说到利润率就有些可怜了。
这不仅是安信一家的问题，更是整个行业的普遍情况。
燕京市各大百货大楼、商店、商行的平均毛利润率常年在15%以下，而费用率却居高不下，导致净利润率只有毛利润的1/3，甚至是更低。
这还没算其中不少经营不善，持续亏损的单位。
听着这话，小彭没有说话。
小郭自顾自地说道：「人家把柜台租出去，省去了一大堆的麻烦，还能拿到8%的流水提成，这可都是净利润啊！」
小彭自然明白他的潜台词，坐着收钱，利润率还比以前高了，单位的效益好了，他们这些职工也会跟着收益。
「照你这麽说，租柜台既减轻了单位的负担，又提升了效益，一举两得。」
「没错。」
「可这麽干，以後企业只怕不用招人了，说不定还得减员。」
小郭悠哉地夹了口菜，「反正添人、减人跟咱们没关系，他们总不能让我回家去。」
作为已经上车的人，小郭确实不需要担心，小彭想了想也觉得自己是杞人忧天了。
经理给他安排的任务顺利完成，小彭觉得他可以交差了。
他举起酒杯，「来，走一个！」
两人碰杯。
转过天。
安心商行，经理办公室内，小彭如实将他打探到的消息告知了史经理，还特地将雅薇的情况着重描述了一下。
雅薇的开业盛况，史经理是有所了解的。
但听到小彭报出的数字，他还是不免吃了一惊。
「这事他是怎麽知道的？」史经理问。
「他小姨子在王府井百货财务部上班。」
史经理微微颔首，信源可靠，这麽说出租柜台确实大有可为啊！
8%的流水提成，要是按照安信的情况，至少要做到18%以上的毛利率，才能保证这个利润。
但这可能吗？
史经理想到这里无可奈何地摇了摇头。
国营商店所有商品的进价和定价都是有着严格的标准的，虽说这两年上面已经逐渐放宽了定价办法，但放开定价的商品种类还是太少了。
而且价格浮动的比例也有要求，上浮最多10%，下浮最多20%。
即便上浮以後，很多商品的零售差价率也不过百分之十几，能到20%已经是高利润率了。
「行了，我知道了，你先出去吧。」
小彭离开之後，史经理沉吟片刻，拿起了电话。
既然燕美都要把柜台租出去了，那他们安信也没什麽可纠结的。
再说了，租出去还有那麽高的流水提点。
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安信和燕美面对面，双方体量不一样。
但史经理身为安信的负责人，对燕美的动向自然要更关心一些。
这跟竞争无关，纯粹是面子问题。
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我说燕美屁大点儿的地方，有什麽好的，要租肯定是租安信这边。」
他说到这里自嘲地笑了笑，「史经理，我们这些个体户不像国营单位，没有讲资格的条件，能有个柜台就不错了。」
听完顾岩的话，史经理沉默不语，但他眼中的焦虑之色是藏不住的。
开年这几个月，燕京一些商店响应政策精神尝试着搞承包、对外出租、引厂进店这事，他是清楚的。
安信商行之所以没有动作，不是因为抵触改革，纯粹是在温室里待久了，没有行动力o
王府井百货搞引厂进店，对他们来说是个刺激，但刺激有限。
毕竟双方的差距太大了，王府井百货走在前面也是理所应当的。
可要是连燕美这麽个小店都走在他们前面，吏经理心里多少还是有些不好接受的。
但他也没有偏听顾岩的一面之词，谁知道顾岩是不是唬他的？
「燕美嘛，地方小了点，客流也没那麽多，要是小打小闹的话，也是不错的选择。」史经理说。
顾岩附和道：「确实。论硬体条件，燕美跟安信肯定比不了。如果可能的话，我们当然更想租安信的柜台。」
面对顾岩的表态，史经理仍旧一脸笑呵呵的模样，却并不接话。
直到酒宴结束，史经理离开，顾岩感叹道：「史经理这人太贼了，不好对付啊。」
廖主任打趣道：「这回折戟沉沙了吧？」
「那可不一定。」顾岩脸色轻松。
廖主任自然知道他的依仗是什麽，如果燕美真的要对外出租柜台，那安信肯定坐不住。
只是他很好奇，顾岩是怎麽知道这消息的？
他可不信顾岩在酒桌上说的是真话。
廖主任问出了心中疑问，顾岩轻笑着，一脸神秘地卖了个关子。
「我怎麽知道的你就别管了。史经理这边你帮我盯着点，有动静知会我一声。」
翌日上午九点多，王府井周边的商店、大楼都开业了，街上人流与车流混杂，热闹非凡。
史经理站在安信商行的门口抽着烟，眼神不时向对面的燕美张望。
守着王府井这样的地段，燕美自然是不愁客流的，只是它的客流量明显不如安信。
史经理自矜地想到，就燕美这样的，凭什麽压我们安信一头？
站在门口抽了两根烟，史经理回到行里，叫来了售货员小彭。
「小彭，我记得你有个初中同学在对面燕美吧？」他问。
「是啊。」
史经理跟小彭耳语了几句，小彭频频点头。
当天晚上，小彭宴请在燕美工作的同学小郭吃了顿饭，闲话之间问起了柜台的事。
「，我听说你们商店有柜台要往外出租？」小彭问。
小郭含糊道：「好像是。」
「什麽叫好像？」
「没确定的消息啊，都是私下传的。」
「怎麽传的？」
「你问这个干嘛？」
小彭强装镇定，「问问嘛，咱们两家面对面，你们要是搞出租的话，我们估计也快了，也不知道这事会不会影响咱们。」
「应该没什麽影响。王府井百货那个雅薇你听说了吗？」
「谁不知道啊，前两天开业那叫一个热闹。」
「那个就是引厂进店租出去的柜台，你猜他们开业卖了多少？」
小彭被小郭的话勾出了好奇心，「多少？」
小郭比了个0K的手势，「三天，卖了40万！」
小彭震惊得嘴里能塞进鸡蛋，声音都变了。
「40万？」
「没想到是吧？我听着的时候也傻了。
三天40万，这是什麽概念？
整个王府井百货一年才多少营业额啊！」
小郭的语气里同样满是惊叹。
震惊的情绪过後，小彭才想起来正事：「你说这事跟柜台出租有什麽关系？」
「当然有关系了。你知道王府井百货怎麽收的租金吗？」
明知道小郭是在卖关子，但小彭还是配合地问道：「怎麽收的？」
「按流水提点，8%。」小郭说着，又比了个手势。
小彭脑子里飞快地算帐，40万，8%。
也就是说王府井百货这三天什麽也没干，坐着就收了3万2。
好像也不对，人家把柜台租出去了，那可是王府井百货的柜台。
小郭接着说道：「咱们国营商店什麽情况你也知道，你们单位一年的营业流水也过两千万了吧？利润率有多少？5%有没有？」
如今公有制经济占据社会经济的绝对主导地位，国营单位家大业大，像安信商行这样的大商店，每年的流水十分可观，但要说到利润率就有些可怜了。
这不仅是安信一家的问题，更是整个行业的普遍情况。
燕京市各大百货大楼、商店、商行的平均毛利润率常年在15%以下，而费用率却居高不下，导致净利润率只有毛利润的1/3，甚至是更低。
这还没算其中不少经营不善，持续亏损的单位。
听着这话，小彭没有说话。
小郭自顾自地说道：「人家把柜台租出去，省去了一大堆的麻烦，还能拿到8%的流水提成，这可都是净利润啊！」
小彭自然明白他的潜台词，坐着收钱，利润率还比以前高了，单位的效益好了，他们这些职工也会跟着收益。
「照你这麽说，租柜台既减轻了单位的负担，又提升了效益，一举两得。」
「没错。」
「可这麽干，以後企业只怕不用招人了，说不定还得减员。」
小郭悠哉地夹了口菜，「反正添人、减人跟咱们没关系，他们总不能让我回家去。」
作为已经上车的人，小郭确实不需要担心，小彭想了想也觉得自己是杞人忧天了。
经理给他安排的任务顺利完成，小彭觉得他可以交差了。
他举起酒杯，「来，走一个！」
两人碰杯。
转过天。
安心商行，经理办公室内，小彭如实将他打探到的消息告知了史经理，还特地将雅薇的情况着重描述了一下。
雅薇的开业盛况，史经理是有所了解的。
但听到小彭报出的数字，他还是不免吃了一惊。
「这事他是怎麽知道的？」史经理问。
「他小姨子在王府井百货财务部上班。」
史经理微微颔首，信源可靠，这麽说出租柜台确实大有可为啊！
8%的流水提成，要是按照安信的情况，至少要做到18%以上的毛利率，才能保证这个利润。
但这可能吗？
史经理想到这里无可奈何地摇了摇头。
国营商店所有商品的进价和定价都是有着严格的标准的，虽说这两年上面已经逐渐放宽了定价办法，但放开定价的商品种类还是太少了。
而且价格浮动的比例也有要求，上浮最多10%，下浮最多20%。
即便上浮以後，很多商品的零售差价率也不过百分之十几，能到20%已经是高利润率了。
「行了，我知道了，你先出去吧。」
小彭离开之後，史经理沉吟片刻，拿起了电话。
既然燕美都要把柜台租出去了，那他们安信也没什麽可纠结的。
再说了，租出去还有那麽高的流水提点。
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