第198章 石油合同
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第198章 石油合同
六月中旬，何雨柱飞了一趟伦敦。
希思罗机场出来时，下着小雨。刘经理朋友安排的车，是一辆黑色劳斯莱斯。
车子穿过伦敦市区，停在梅菲尔区一栋老式办公楼门口。何雨柱跟着来到五楼，走廊尽头一间宽敞的会议室，橡木长桌上摆着两套文件、几杯红茶。
会议室里坐着三个人。一个五十多岁的英国男人，西装笔挺，戴着一副金丝边眼镜。旁边坐着一个三十出头的年轻人，留着一头深棕色卷发，面前摆着一台笔记本和几份文件。还坐着一个女秘书，面前摊着一本厚厚的国际商法。
刘经理朋友介绍：“这位是何先生。这位是詹姆斯·史密斯，前皇家石油公司的法务总监。”
何雨柱伸出手。“史密斯先生，久仰。”
史密斯站起来握了握手。“何先生，你的情况我详细了解过。我们起草一份长期石油供应合同草案。”他把桌上那份文件推过来，厚厚一沓，封面上印着英文：长期原油供应协议。
何雨柱翻开第一页，里面不少条款。他翻到固定价格条款那一页时停住了。
“史密斯先生，这条款怎么解释的？”
史密斯身子往前倾。“这条款我在皇家石油时用过不下十次。只要在合同里写明：价格锁定，不可调整。并在仲裁条款中指定，伦敦国际仲裁院作为管辖机构，对方想反悔也找不到突破口。另外，转让条款也非常重要，何先生，你需要的是合同可交易性。”
何雨柱翻到合同转让条款那页，上面写着：本合同项下的所有权利和义务均可由买方转让给任何第三方，无需卖方另行同意。
史密斯翻开合同最后几页。“按您的要求，违约金定为十亿美元。”
何雨柱嘴角动了一下。“没错，这点很重要。”
史密斯合上协议。“总额两亿两千万美元，违约金是合同总额的四倍多。何先生，这个数字足以让对方履行合约。”
何雨柱靠在椅背上。“我要的就是这个效果。”
史密斯翻开另一份文件。“另外，合同里加了一条补充条款：如果卖方因任何原因无法按约定数量供应原油，除了支付十亿美元违约金外，还需额外赔偿买方因市场价波动，造成的全部差价损失。这条款意味着，就算油价涨到天上去，卖方只能乖乖履约。”
何雨柱看了他一眼。“史密斯先生，你很专业。”
“这是我的工作。”史密斯合上文件。“何先生，我们可以在三个月内签下至少三份这样的合同。首选沙特阿拉伯，其次是伊拉克和卡塔尔。我们在中东有可靠的联络人。”
何雨柱点了点头。“沙特那边，你有关系？”
“有。阿美石油公司在伦敦有代表处，我认识他们的欧洲区商务代表，叫阿卜杜拉·阿齐兹。我们可以安排一次会面。”
何雨柱站起来，“那就安排吧，越快越好。”
史密斯应了下来，让年轻助手去打电话。女秘书一直在笔记本上记录。
几天后一个傍晚，伦敦市中心一家高档酒店的私人包间。
过了没多久，包间门被推开，进来一个穿灰色西装的中年人，深色卷发，留着修剪整齐的胡子，皮肤略黑。
“何先生，这位是阿卜杜拉·阿齐兹先生，阿美石油公司的欧洲区代表。”史密斯介绍来人。
阿齐兹伸出手。“何先生，很高兴见到你。”
何雨柱握住他手。“阿齐兹先生，请坐。”
三个人在圆桌边坐下来。服务员端上来三杯红茶和几碟点心。
阿齐兹靠在椅背上，手里端着茶杯，目光在何雨柱脸上停留。
“何先生，听说你对长期供应合同感兴趣？”
何雨柱没绕弯子。“阿齐兹先生，我看好石油的未来需求。我想跟贵公司签订一份五年期的长期供应合同，每年一千五百万桶原油，固定价格三美元一桶。”
阿齐兹端着茶杯的手没动，“何先生，三美元一桶，这个价格……不低。”阿齐兹放下茶杯，语气不紧不慢。“目前的市场价在二点五美元左右，你出三美元，对我们来说是个不错的报价。”
何雨柱知道，阿齐兹说的是事实。1972全年国际原油价格没有超过三美元一桶，他出三美元，给出不少利润。
“阿齐兹先生，我让利给你们，就是体现我的诚意。”
阿齐兹看着他。“五年合同，每年一千五百万桶，总额两亿两千万美元。何先生，你这个胃口不小。”
“做石油生意，胃口小了做不大。”
阿齐兹端起茶杯喝了一口。“何先生，我很好奇，你为什么在这个时候签长期合同？石油市场一直很稳定，价格波动不大。”
何雨柱靠在椅背上。“现在稳定，不代表永远稳定。阿齐兹先生，我判断未来几年全球石油需求会大涨，价格会翻倍。现在签固定价格的长期合同，以后稳赚不赔。”
阿齐兹沉默了几秒。“何先生，你这个判断有依据吗？”
“没有。”何雨柱看着他。“只是我个人判断，我愿意用真金白银来赌这个判断。”
阿齐兹把茶杯放下。“何先生，你的报价很诱人。但我需要把这份合同，报回总部审批。”
史密斯从公文包里拿出文件，放在桌上推过去。“阿齐兹先生，这是合同草案，你可以带回去给总部看。”
阿齐兹接过去翻了翻。“违约金十亿美元？”
“十亿。”何雨柱看着他。“阿齐兹先生，贵公司既然不打算违约，违约金设多少都一样。”
阿齐兹沉默了一会儿。“何先生，你这份合同总部会非常重视。可十亿美元的违约金……这个数字在行业内很少见。”
“少见不代表不合理。”何雨柱端起茶杯喝一口。“阿齐兹先生，石油是战略资源，价格一旦涨起来，不是几美分的事。我赌的是未来几年油价会翻倍，所以我要确保合同不会被轻易撕毁。”
阿齐兹合上文件。“何先生，如果总部同意，我会尽快通知你。”
何雨柱站起来，伸出手。“阿齐兹先生，我等你消息。”
阿齐兹握了握他的手。“何先生，三美元一桶的报价对我们很公平。我会尽力促成这件事。”
阿齐兹走了。包间的门关上之后，史密斯端着酒杯走过来。“何先生，沙特人很精明，但三美元的报价确实诱人，他们没有理由拒绝。”
“继续推进。中东还有几个国家，只要价格谈拢就签。”
史密斯应了下来。“伦敦这边我盯着。有消息第一时间通知您。”
何雨柱说年底前搞定就行。
回到酒店，何雨柱点上根烟，在脑子里回忆一遍计划。
中寰金融仓位已经建起来，等中东几国石油合同签下来，明年底油价从三美元涨到十美元，这份合同转手就是好几倍的利润。十亿美元的违约金摆在那里，没人敢违约。真有头铁的，那就试试柱爷空间的威力。
何雨柱靠在床头，现在只需要等。等恒指涨到最高点，等中东战争爆发。时间站在他这边。
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六月中旬，何雨柱飞了一趟伦敦。
希思罗机场出来时，下着小雨。刘经理朋友安排的车，是一辆黑色劳斯莱斯。
车子穿过伦敦市区，停在梅菲尔区一栋老式办公楼门口。何雨柱跟着来到五楼，走廊尽头一间宽敞的会议室，橡木长桌上摆着两套文件、几杯红茶。
会议室里坐着三个人。一个五十多岁的英国男人，西装笔挺，戴着一副金丝边眼镜。旁边坐着一个三十出头的年轻人，留着一头深棕色卷发，面前摆着一台笔记本和几份文件。还坐着一个女秘书，面前摊着一本厚厚的国际商法。
刘经理朋友介绍：“这位是何先生。这位是詹姆斯·史密斯，前皇家石油公司的法务总监。”
何雨柱伸出手。“史密斯先生，久仰。”
史密斯站起来握了握手。“何先生，你的情况我详细了解过。我们起草一份长期石油供应合同草案。”他把桌上那份文件推过来，厚厚一沓，封面上印着英文：长期原油供应协议。
何雨柱翻开第一页，里面不少条款。他翻到固定价格条款那一页时停住了。
“史密斯先生，这条款怎么解释的？”
史密斯身子往前倾。“这条款我在皇家石油时用过不下十次。只要在合同里写明：价格锁定，不可调整。并在仲裁条款中指定，伦敦国际仲裁院作为管辖机构，对方想反悔也找不到突破口。另外，转让条款也非常重要，何先生，你需要的是合同可交易性。”
何雨柱翻到合同转让条款那页，上面写着：本合同项下的所有权利和义务均可由买方转让给任何第三方，无需卖方另行同意。
史密斯翻开合同最后几页。“按您的要求，违约金定为十亿美元。”
何雨柱嘴角动了一下。“没错，这点很重要。”
史密斯合上协议。“总额两亿两千万美元，违约金是合同总额的四倍多。何先生，这个数字足以让对方履行合约。”
何雨柱靠在椅背上。“我要的就是这个效果。”
史密斯翻开另一份文件。“另外，合同里加了一条补充条款：如果卖方因任何原因无法按约定数量供应原油，除了支付十亿美元违约金外，还需额外赔偿买方因市场价波动，造成的全部差价损失。这条款意味着，就算油价涨到天上去，卖方只能乖乖履约。”
何雨柱看了他一眼。“史密斯先生，你很专业。”
“这是我的工作。”史密斯合上文件。“何先生，我们可以在三个月内签下至少三份这样的合同。首选沙特阿拉伯，其次是伊拉克和卡塔尔。我们在中东有可靠的联络人。”
何雨柱点了点头。“沙特那边，你有关系？”
“有。阿美石油公司在伦敦有代表处，我认识他们的欧洲区商务代表，叫阿卜杜拉·阿齐兹。我们可以安排一次会面。”
何雨柱站起来，“那就安排吧，越快越好。”
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几天后一个傍晚，伦敦市中心一家高档酒店的私人包间。
过了没多久，包间门被推开，进来一个穿灰色西装的中年人，深色卷发，留着修剪整齐的胡子，皮肤略黑。
“何先生，这位是阿卜杜拉·阿齐兹先生，阿美石油公司的欧洲区代表。”史密斯介绍来人。
阿齐兹伸出手。“何先生，很高兴见到你。”
何雨柱握住他手。“阿齐兹先生，请坐。”
三个人在圆桌边坐下来。服务员端上来三杯红茶和几碟点心。
阿齐兹靠在椅背上，手里端着茶杯，目光在何雨柱脸上停留。
“何先生，听说你对长期供应合同感兴趣？”
何雨柱没绕弯子。“阿齐兹先生，我看好石油的未来需求。我想跟贵公司签订一份五年期的长期供应合同，每年一千五百万桶原油，固定价格三美元一桶。”
阿齐兹端着茶杯的手没动，“何先生，三美元一桶，这个价格……不低。”阿齐兹放下茶杯，语气不紧不慢。“目前的市场价在二点五美元左右，你出三美元，对我们来说是个不错的报价。”
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阿齐兹看着他。“五年合同，每年一千五百万桶，总额两亿两千万美元。何先生，你这个胃口不小。”
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阿齐兹端起茶杯喝了一口。“何先生，我很好奇，你为什么在这个时候签长期合同？石油市场一直很稳定，价格波动不大。”
何雨柱靠在椅背上。“现在稳定，不代表永远稳定。阿齐兹先生，我判断未来几年全球石油需求会大涨，价格会翻倍。现在签固定价格的长期合同，以后稳赚不赔。”
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史密斯从公文包里拿出文件，放在桌上推过去。“阿齐兹先生，这是合同草案，你可以带回去给总部看。”
阿齐兹接过去翻了翻。“违约金十亿美元？”
“十亿。”何雨柱看着他。“阿齐兹先生，贵公司既然不打算违约，违约金设多少都一样。”
阿齐兹沉默了一会儿。“何先生，你这份合同总部会非常重视。可十亿美元的违约金……这个数字在行业内很少见。”
“少见不代表不合理。”何雨柱端起茶杯喝一口。“阿齐兹先生，石油是战略资源，价格一旦涨起来，不是几美分的事。我赌的是未来几年油价会翻倍，所以我要确保合同不会被轻易撕毁。”
阿齐兹合上文件。“何先生，如果总部同意，我会尽快通知你。”
何雨柱站起来，伸出手。“阿齐兹先生，我等你消息。”
阿齐兹握了握他的手。“何先生，三美元一桶的报价对我们很公平。我会尽力促成这件事。”
阿齐兹走了。包间的门关上之后，史密斯端着酒杯走过来。“何先生，沙特人很精明，但三美元的报价确实诱人，他们没有理由拒绝。”
“继续推进。中东还有几个国家，只要价格谈拢就签。”
史密斯应了下来。“伦敦这边我盯着。有消息第一时间通知您。”
何雨柱说年底前搞定就行。
回到酒店，何雨柱点上根烟，在脑子里回忆一遍计划。
中寰金融仓位已经建起来，等中东几国石油合同签下来，明年底油价从三美元涨到十美元，这份合同转手就是好几倍的利润。十亿美元的违约金摆在那里，没人敢违约。真有头铁的，那就试试柱爷空间的威力。
何雨柱靠在床头，现在只需要等。等恒指涨到最高点，等中东战争爆发。时间站在他这边。
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