第149章 压价
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跟郑佩岚道别后，程霜宁主动邀请埃梅卡上车，送他回去。
埃梅卡是打车过来的，也没跟她客气，拉开车门坐进后排。
程霜宁陪着他坐在后排，她对尼日利亚并不了解，跟他聊起当地母婴用品市场的现状。
埃梅卡：“就拿纸尿裤来说，我们当地主流的品牌来自欧洲，市场占比在50%以上，这个品牌的纸尿裤，一片卖100奈拉。”
程霜宁随手查了一下汇率，100奈拉换算后是1.78元，她给埃梅卡的报价，纸尿裤每片0.63元。
埃梅卡将货品拿回当地售卖，价格肯定得比欧洲品牌低，才有竞争优势。
饶是这样，0.63的采购价下，仍留有很大盈利空间。
埃梅卡继续道：“目前我们国家的人均收入，一个月大概在几百到一千人民币之间，很多孕妇是买不起纸尿裤的，平时用的都是传统的尿布。”
“但我们那里缺水，尿布需要经常清洗，用纸尿裤能减少清洁用水的消耗。”
“我这次来中国，就是想找到更便宜好用的纸尿裤，不仅让我自己赚到钱，也能让更多有孩子的家庭，用得起纸尿裤。”
程霜宁看向埃梅卡，黑黢黢的脸上，那双大眼睛说起话来璀璨明亮。
埃梅卡冲她笑：“Celine，要是这次的货我都能卖出去，下次还会跟你合作。”
程霜宁唇角弯起：“那就提前祝你一切顺利。”
-
接下来的几天，程霜宁一直忙着找外贸代理公司。
因为跟埃梅卡签合同，需要对方交付定金，而她个人没有收取外汇的资质，必须要通过外贸代理公司的账户来收款。
程霜宁不认识相关行业的朋友，找合格的代理，只能采用最传统的办法。
她先在搜索网页上查找本地的外贸代理公司，又去“海关企业进出口信用信息公示平台”，一家一家核对公司编号是否真实。
找了五六家海关信用等级为AA类的代理公司，程霜宁挨个打电话，询问对方半年内是否办过母婴用品的出口。
最后筛选出一家符合要求的公司，代理费占货值总价的1.2%。
拟定好合同，程霜宁又约埃梅卡去家附近的餐厅，跟他谈定金、运费等相关细则。
埃梅卡看着英文版合同上80%的定金要求，瞳孔微张：“Celine，我之前跟其他中国朋友签的单子，定金都在30%到50%之间，你这个80%的定金太高了。”
万一支付了80%的定金，对方不发货，他找不到人怎么办？
程霜宁没急着反驳，她打开手机相册，给埃梅卡看：“这是工厂那边给我拍的照片，他们已经把所有的货都备好了。”
“你要是不放心，我可以在你支付定金之前，带你去仓库亲自验货。”
鉴于双方是第一次合作，程霜宁并不能完全信任埃梅卡。
如果定金比例过低，货到了港口，对方找理由不付尾款，这一单她不仅赚不到钱，还可能倒赔十几万，她必须要谨慎。
埃梅卡盯着照片看了会儿，又问：“那认证证书怎么办？万一我付完定金，认证证书下不来呢？”
程霜宁面带微笑解释：“只要你的定金一到账，我立刻去提交证书申请，十天之内就能出结果。”
“如果认证办不下来，你放心，定金我原路返回，保证你不会损失一分钱，这些内容我写在了合同第三页，你可以看看。”
埃梅卡翻开合同第三页，又认真看了一遍条款，思忖片刻，他抬头朝着程霜宁道：“Celine，既然话说到这个份上，那我赌一把，相信你是个有信用的人。”
他后天早上就要回国了，没时间再去找其他供应商。
况且他也去工厂看过了，那么多机器设备都在，不可能一夜之间搬迁，如果对方是骗子，他完全可以找过来。
至于海运费，这个报价下，程霜宁是不负责的，她只负责把货送到江城的港口，其他费用都由埃梅卡支付。
中英两式的合同签完盖好章，程霜宁缓缓松了口气。
这是她人生到目前为止，赚得最大的一笔，钱虽然还没到账，但她心底还是按捺不住的激动。
送走埃梅卡，她又把郑佩岚约了出来，两个人在咖啡厅坐定。
程霜宁瞥了眼郑佩岚的羊毛卷，夸道：“郑姐，你这头发是最近烫的吗？你刚走进来的时候，我还以为是港台女明星，都不敢认了。”
郑佩岚唇角抑制不住上扬，摆手道：“哪有那么夸张，我跟人家女明星可差远了，你这张嘴就是会说。”
“我是真觉得像，跟郑姐你实话实说而已。”程霜宁笑着打开菜单递给她，“郑姐你看看要喝点什么？”
她这次把人约出来的目的很简单，想压价。
上次郑佩岚在微信上给她报过价，纸尿裤一片0.5，沐浴露一瓶8.2，奶瓶一个12.2。
程霜宁觉得这个价格，应该可以谈，不能郑佩岚说多少，她就给多少。
第一次合作的价格算定基调，万一以后再合作，想压价就难了。
郑佩岚接过菜单，点了杯拿铁，慢慢切入正题：“对了霜宁，你上次找的那个外国人，合作谈的怎么样了？”
程霜宁收敛起笑容：“我今天刚跟他聊过，他对郑姐你工厂的货很满意，但又觉得报价高了，想让我再跟你谈谈。”
郑佩岚闻言，并不意外，第一次的报价，本身就留有压价的空间。
她端起桌上的水喝了一口，故作犹豫道：“霜宁，我是真心把你当朋友，跟你一见如故，给你报的都是实价。”
程霜宁顺着她的话道：“我也是把郑姐你当朋友，第一次见面就觉得跟你投缘。”
“不过我探过埃梅卡的口风，他不是想做一杆子买卖，而是想找个长期稳定的供货商，这次的采购，只是试试水，还会有下次，下下次。”
“除此之外，我在国外留学过几年，认识不少做跨国贸易的朋友，他们有的想转型做母婴用品，还没找到合适的供货商。”
程霜宁的话真假参半，刻意下钩子，给郑佩岚遐想的空间。
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埃梅卡是打车过来的，也没跟她客气，拉开车门坐进后排。
程霜宁陪着他坐在后排，她对尼日利亚并不了解，跟他聊起当地母婴用品市场的现状。
埃梅卡：“就拿纸尿裤来说，我们当地主流的品牌来自欧洲，市场占比在50%以上，这个品牌的纸尿裤，一片卖100奈拉。”
程霜宁随手查了一下汇率，100奈拉换算后是1.78元，她给埃梅卡的报价，纸尿裤每片0.63元。
埃梅卡将货品拿回当地售卖，价格肯定得比欧洲品牌低，才有竞争优势。
饶是这样，0.63的采购价下，仍留有很大盈利空间。
埃梅卡继续道：“目前我们国家的人均收入，一个月大概在几百到一千人民币之间，很多孕妇是买不起纸尿裤的，平时用的都是传统的尿布。”
“但我们那里缺水，尿布需要经常清洗，用纸尿裤能减少清洁用水的消耗。”
“我这次来中国，就是想找到更便宜好用的纸尿裤，不仅让我自己赚到钱，也能让更多有孩子的家庭，用得起纸尿裤。”
程霜宁看向埃梅卡，黑黢黢的脸上，那双大眼睛说起话来璀璨明亮。
埃梅卡冲她笑：“Celine，要是这次的货我都能卖出去，下次还会跟你合作。”
程霜宁唇角弯起：“那就提前祝你一切顺利。”
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接下来的几天，程霜宁一直忙着找外贸代理公司。
因为跟埃梅卡签合同，需要对方交付定金，而她个人没有收取外汇的资质，必须要通过外贸代理公司的账户来收款。
程霜宁不认识相关行业的朋友，找合格的代理，只能采用最传统的办法。
她先在搜索网页上查找本地的外贸代理公司，又去“海关企业进出口信用信息公示平台”，一家一家核对公司编号是否真实。
找了五六家海关信用等级为AA类的代理公司，程霜宁挨个打电话，询问对方半年内是否办过母婴用品的出口。
最后筛选出一家符合要求的公司，代理费占货值总价的1.2%。
拟定好合同，程霜宁又约埃梅卡去家附近的餐厅，跟他谈定金、运费等相关细则。
埃梅卡看着英文版合同上80%的定金要求，瞳孔微张：“Celine，我之前跟其他中国朋友签的单子，定金都在30%到50%之间，你这个80%的定金太高了。”
万一支付了80%的定金，对方不发货，他找不到人怎么办？
程霜宁没急着反驳，她打开手机相册，给埃梅卡看：“这是工厂那边给我拍的照片，他们已经把所有的货都备好了。”
“你要是不放心，我可以在你支付定金之前，带你去仓库亲自验货。”
鉴于双方是第一次合作，程霜宁并不能完全信任埃梅卡。
如果定金比例过低，货到了港口，对方找理由不付尾款，这一单她不仅赚不到钱，还可能倒赔十几万，她必须要谨慎。
埃梅卡盯着照片看了会儿，又问：“那认证证书怎么办？万一我付完定金，认证证书下不来呢？”
程霜宁面带微笑解释：“只要你的定金一到账，我立刻去提交证书申请，十天之内就能出结果。”
“如果认证办不下来，你放心，定金我原路返回，保证你不会损失一分钱，这些内容我写在了合同第三页，你可以看看。”
埃梅卡翻开合同第三页，又认真看了一遍条款，思忖片刻，他抬头朝着程霜宁道：“Celine，既然话说到这个份上，那我赌一把，相信你是个有信用的人。”
他后天早上就要回国了，没时间再去找其他供应商。
况且他也去工厂看过了，那么多机器设备都在，不可能一夜之间搬迁，如果对方是骗子，他完全可以找过来。
至于海运费，这个报价下，程霜宁是不负责的，她只负责把货送到江城的港口，其他费用都由埃梅卡支付。
中英两式的合同签完盖好章，程霜宁缓缓松了口气。
这是她人生到目前为止，赚得最大的一笔，钱虽然还没到账，但她心底还是按捺不住的激动。
送走埃梅卡，她又把郑佩岚约了出来，两个人在咖啡厅坐定。
程霜宁瞥了眼郑佩岚的羊毛卷，夸道：“郑姐，你这头发是最近烫的吗？你刚走进来的时候，我还以为是港台女明星，都不敢认了。”
郑佩岚唇角抑制不住上扬，摆手道：“哪有那么夸张，我跟人家女明星可差远了，你这张嘴就是会说。”
“我是真觉得像，跟郑姐你实话实说而已。”程霜宁笑着打开菜单递给她，“郑姐你看看要喝点什么？”
她这次把人约出来的目的很简单，想压价。
上次郑佩岚在微信上给她报过价，纸尿裤一片0.5，沐浴露一瓶8.2，奶瓶一个12.2。
程霜宁觉得这个价格，应该可以谈，不能郑佩岚说多少，她就给多少。
第一次合作的价格算定基调，万一以后再合作，想压价就难了。
郑佩岚接过菜单，点了杯拿铁，慢慢切入正题：“对了霜宁，你上次找的那个外国人，合作谈的怎么样了？”
程霜宁收敛起笑容：“我今天刚跟他聊过，他对郑姐你工厂的货很满意，但又觉得报价高了，想让我再跟你谈谈。”
郑佩岚闻言，并不意外，第一次的报价，本身就留有压价的空间。
她端起桌上的水喝了一口，故作犹豫道：“霜宁，我是真心把你当朋友，跟你一见如故，给你报的都是实价。”
程霜宁顺着她的话道：“我也是把郑姐你当朋友，第一次见面就觉得跟你投缘。”
“不过我探过埃梅卡的口风，他不是想做一杆子买卖，而是想找个长期稳定的供货商，这次的采购，只是试试水，还会有下次，下下次。”
“除此之外，我在国外留学过几年，认识不少做跨国贸易的朋友，他们有的想转型做母婴用品，还没找到合适的供货商。”
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